Quelle est la différence entre un distributeur et un distributeur: description et différences

L'un des principaux objectifs d'une économie de marché est la vente durable de produits. Sans système dans ce cas, le produit ne se transforme pas en argent, mais ceux-ci redeviennent un produit. Aujourd'hui, les revendeurs et les distributeurs jouent un rôle important dans ce processus.

Pourquoi ai-je besoin d'un revendeur?

Le concessionnaire peut être qualifié de société ou de particulier. Son activité consiste à acheter en gros des produits de fabricants spécifiques en vue de sa vente ultérieure. Il est généralement vendu au détail . Les concessionnaires opèrent sur le marché pour leur propre compte et supportent les coûts associés aux ventes. Ils reçoivent leur revenu de la différence entre les prix de gros et de détail ou les taux de change, la fourniture de services connexes. Les fournisseurs souhaitent augmenter les ventes de leurs revendeurs et maximiser leurs profits.

Dans le même temps, les principaux fabricants mondiaux de produits techniquement complexes orientent leurs revendeurs vers une coopération à long terme avec leurs clients. Par exemple, un revendeur vendant des voitures accompagne ses clients tout au long de leur vie. Cela signifie la fourniture d'une gamme complète de services pour le maintien en bon état des équipements. Une telle approche est stimulée par des programmes spécialement développés.

Les revendeurs peuvent varier selon les types de biens vendus ou leurs marques, selon les régions. Le distributeur régional est entièrement responsable de la distribution des produits qui lui sont livrés dans une région donnée. Une région peut signifier une région spécifique, une région ou une zone donnée pouvant inclure plusieurs unités administratives territoriales. Dans le même temps, les objectifs et les méthodes de travail établis par le fabricant, ses principes éthiques restent inchangés.

Le concessionnaire conclut un contrat de concession avec le fournisseur, dans lequel il peut assumer les obligations suivantes:

  • Agissez uniquement dans l'intérêt des acheteurs, en assurant leurs demandes.
  • Organiser un réseau de distribution ou de vente.
  • Assurer la formation du personnel.
  • Fournir aux clients des conditions de vente attrayantes.
  • Informez les acheteurs des prix des produits proposés, des caractéristiques du service, etc.
  • Ne pas recourir à des manipulations de prix et ne pas utiliser d'informations déformées avec les clients.
La plupart des revendeurs devraient avoir une liste de produits spécifiques qu'ils vendent avec des indications de modèles et de marques. L'acheteur a généralement le droit de choisir le produit dont il a besoin dans une telle liste et de l'acheter immédiatement. En l’absence du produit nécessaire, le revendeur est tenu d’aider à lui organiser une demande de modèle spécifique et d’informer du moment de la livraison du produit. Une partie importante du concessionnaire consiste à préparer et à vérifier les produits destinés à la vente.

Pendant le fonctionnement, le service de garantie est organisé. Pour ce faire, le revendeur doit disposer du matériel et de la base technique appropriés, ainsi que de son propre entrepôt de pièces détachées et de matériel de marque.

Comment fonctionne un distributeur

Un distributeur est une entreprise intermédiaire qui achète des produits en vrac à des fabricants pour les revendre ultérieurement. Ils peuvent également être un entrepreneur individuel. La fonction principale du distributeur est la présentation officielle d’une grande entreprise de fabrication et la distribution de ses produits auprès des grossistes et des détaillants. Les produits sont vendus aux grandes chaînes de détaillants, aux détaillants régionaux ou aux détaillants. Agir à leurs frais. Ils peuvent vendre des biens pour leur propre compte ou pour le compte du fabricant. Vos partenaires peuvent fournir une assistance marketing, des services d'installation et de mise en service, une assistance pour la formation du personnel.

Le distributeur a souvent une structure bien développée et des employés pour les ventes actives, une expérience du marketing à travers différents canaux. Détient généralement les droits d'un représentant exclusif du groupe de produits sur le territoire qui lui est attribué. Parmi les autres intermédiaires, il se distingue par le droit exclusif d’offrir des produits fabriqués par une entreprise donnée au prix du fabricant. En offrant une remise au distributeur, son revenu est formé. Le fabricant sélectionne généralement soigneusement son intermédiaire sur un territoire donné. Évalué le volume de ses ventes, le niveau de travail sur la distribution de biens.

Ceci est profondément analysé:

  • Disponibilité et efficacité des structures de vente actives.
  • Solvabilité du distributeur.
  • La capacité de fournir un service complet sur le territoire concerné
  • Capacité du personnel à planifier et à exécuter les plans d'achats réguliers convenus.
  • Le niveau de personnel représentant les intérêts économiques du fabricant.

Afin d'obtenir les marchandises de l'acheteur final, le distributeur utilise différents systèmes. Dans un mode de réalisation, il le vend à un revendeur qui le vend à de grandes chaînes de détaillants qui travaillent directement avec les clients. Un moyen plus simple consiste à vendre des produits en vrac à des détaillants qui les vendent dans leurs magasins. Certaines catégories, telles que les automobiles, impliquent la distribution de produits directement par un distributeur au consommateur final.

Pour réussir à travailler avec le client potentiel, il est nécessaire d’organiser une promotion professionnelle des produits achetés auprès du fabricant et d’élargir le réseau de mise en œuvre. Par conséquent, le distributeur doit sélectionner des revendeurs et des détaillants fiables pour analyser les perspectives de ventes. Sur cette base, le volume de marchandises qu'il peut acheter est convenu. Le contrat avec le fabricant spécifie la procédure à suivre pour acheter un lot de produits à un prix spécifié par le fabricant ou pour l'acheter à un prix inférieur. Le produit de la vente des biens est transféré au fabricant, qui verse une commission au distributeur.

Comment diffèrent-ils

Les deux participants à la vente de biens exercent la même activité. Cependant, il existe une différence notable entre le concessionnaire et le distributeur.

  1. Le revendeur achète des produits à un distributeur qui les achète directement au fabricant en gros.
  2. Le revendeur achète des produits en vrac et les vend au détail. Un distributeur achète et vend en vrac.
  3. Le revendeur travaille directement avec les clients finaux et informe rapidement le distributeur de sa réaction au produit. Le distributeur a pour tâche d’organiser et d’assurer le fonctionnement du réseau de distribution, qui comprend les revendeurs.
  4. Le concessionnaire est libre de gérer l’article acheté, dont il peut se fixer le prix de vente. Le distributeur respecte les règles strictes établies par le fabricant.
  5. L'objectif principal du revendeur est de vendre le produit au consommateur. L'objectif principal du distributeur est de créer un réseau de distribution performant pour le produit et de promouvoir sa marque.

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